2019-12-04
服装批发库存尾货操作模式详解(想赚几百万认

  2019年上半年马上过去了,最近,一些做服装库存尾货的朋友咨询的问题相当的多,所以小编今天把你们想知道的大部分东西理一下,让你们理解的更清楚。

  这一篇包含了大部分做库存的精华思路,所以你们要好好的看看,可能跟整个市场低迷有关系,你们可以很明显的发现,现在很多生意,不光是服装,都没有过去好做,我自己做库存服装尾货的生意也有些时间了。□▼◁▼

  每年进入六七月份,服装市场慢慢的进入淡季,去附近的市场转转,现在做低段的库存尾货也好,做高端一点的品牌折扣尾货也好,杭州比过去几年做的反而越来越好,做的人也越来越多,•☆■▲当然做的好,非常有思路,有规模,做的非常大的不多。

  最近也有很多朋友,让我入股,帮他们打理库存尾货生意,当然我指的是专业的做库存服装的贸易,●并不是简单的吃进来卖出去,可能投入的资金比较大,这篇帖子,其实比较适合投入资金较大的朋友操作。

  当是我还是保守的状态,因为是起步阶段的操作,但是以后有志向做这个行业的朋友。简单的看看也无妨。我个人还是比较看好库存尾货这个行业的,尤其在杭州这样服装行业比较发达的地方,如果有足够的资金投入的话,赚钱还是很轻松的,有时间的朋友可以好好的看看。现在又加入了淘宝直播,蘑菇街直播类似这样的新的形式进来,我觉得以后类似抖音,微视,淘宝小视频这类都会加入电商特卖,品牌折扣的一些业务进去。

  我最近发布了一些信息,还是有很多做库存的老朋友来找我,有缺乏资金一起清货的,也有交流经验的,也有给介绍客户的,我去石井,十三行,沙河这样的市场跑跑,▼▲很多档口的老板认识我的,时时彩就直接拿出衣服,来,我这个衣服有几千件杂款,我这个有几百件的小整单,你给我估估价格,或者我之前处理给你,你带价格,合适就走。

  每年的淡季,其实是吃库存的好时候,因为最近找我咨询做这方面的人太多了,微信加我做库存的朋友非常多,我真的太忙了,每天都有很多人因为我不回信息而把我拉黑,其实不是哥高冷,是我太忙了,然后因为忙的无法回复信息,让大家有觉得我很难相处,你们对我真的有误解。

  我看到好多菜鸟,看见别人做库存尾货赚钱,自己就几万块资金,盲目的进来,所以小编还是劝你们真的不要盲目的去操作,很多单独去干的,吃进来了价格高的货,一笔生意就做死。所以我以后有空,就把库存操作的形式详细的写写,其实库存行业操作,最大的问题还是出于资金的困扰,一般小搞搞前期的投入不会很大,但是也是循序渐进,我们先做小店面小仓库,做小范围的,慢慢的有了效果,有了市场,在一步一步的做大。

  一、在相对好找的批发市场租一个摊位,起步在几十平米的档口用来做办公的场所已经足够,真不行,十平米都行,■□哥都是从十平米的档口做起的,不要小看广州的这十平米,转让费分分钟几十万。在市场周边找几百平米的仓库,交通要方便,便于上门来看货和谈生意,方便货车客车的进出。前期应该有一段时间的实际操作的摸索期,利润肯定不会马上就有,所有做的好的生意,都是长期坚持的过程。

  二、第一点的我所说的面积,因为前期实验的原因,还是有点保守的,为什么面积不敢做大,☆△◆▲■因为要把100-500个平方的面积囤货屯满,★▽…◇动用的资金非常庞大,如果你只有5-10万的资金也可以操作,◆●△▼●那只能找位置不是很好,租金相对便宜的,比较偏的市场,但是你要会网络推广,自己不会,那也要找一些能出货的小网红合作,那起码你有出货渠道,只要货再跑,你的资金就可以滚动起来,因为这个市场做了这么多年,大致的利益得失,基本能预计。而且这样金额,大部分有几年积蓄的都可以承受。

  三、吃货和出货,赚取利润也就是一个差价,这个其实是最难的,上面的两点,都是钱可以解决,钱能解决的问题,其实在大操作上不是问题。

  所有新入行的朋友,先把这三点考虑一下,你打算做服装库存尾货,有没有这样的地方,有没有这样的资金,★◇▽▼•你所在的城市,有没有适合做这个行业的优质的库存存在,你能不能把控好吃货和出货,多问自己一些问题,在投入下去做。

  库存这个,如果货源找的对,模式稍微做小一点,慢慢的滚雪球,也可以做起来。但是为了方便你们操作,我还是要详细的跟你们讲解一下,这个文章会很长,对这个行业看好的,有兴趣的,可以认真的看看考虑考虑,你们可以把他当作一个模式操作的可行性的分析,也可以看作一个库存操作大致的流程。

  首先我结合一些比较好的做这行人的经验加上自己的观点,综合的详细的说一下库存的大致的销售模式,一般都是三种方式:

  批量进货,零售卖出,赚取差价。如:零售店、赶集、商场堆头、广场抛售、农村甩货等等多种方式。这种方式销售的商品,主要是服装鞋袜、皮具箱包、日常用品,这也是为大家所熟悉的库存。特点是:利润高,数量相对比较少,但是潜在买家多。如果选择的产品适销,在短时间内也可以销售出一定的数量,并获得高额回报。适合的经营者:全国各地针对库存货源进行批发和零售模式的。

  直接从工厂先行盘下库存,然后进行批发,或者通过各种渠道获得库存货源信息,只拿样品,找到买家后,盘下库存,立刻转手,口▲=○▼赚取差价,这种方式在过去几年里,主要是以外贸为主,因为外贸相对来说,买家要求的数量比较大,库存经营者即使利润较低,但是赚得钱还是多的。

  做好的要点是:经营者库存信息渠道多,实际操作中资金可多可少,门槛不高,但是资金实力雄厚者更容易操作,利润也更高,同时风险也高。比较适合的经营者:主要集中在沿海城市、边贸活跃城市,因为获得库存信息渠道多。老汪现在还和很多中介商有接触,他们很多就靠卖消息赚钱。

  以这种方式经营者,一般情况下必须吃货,或者和库存厂家长期合作,因为库存产品的特殊性,该类经营者主要经营服装鞋帽袜为主。◆◁•面向国内客户为主,可以少量拿货,有的经营者有退换货机制,也有的做成加盟连锁,打出自己的品牌。

  有的直接就是单一品牌的折扣店,杭州做这个的很多,很多批发市场都是这样的品牌折扣店,但是价格都相对较高,有的高的你吃进来1-2.5折左右,价位都在六七十,当然质量绝对是好的。特点是:利润比较高,客户群广,但是需要有稳定的货源,需要一定的资金实力。经营者:全国各地都有,尤以广东、浙江、江苏、山东等地为多。

  当然以上三种方式,只是操作的较多,其他的模式也有,混合经营的也很多,并非只有一种方式单独操作,小编觉得,只要是能赚钱的模式,都是好模式。

  小编现在大部分的客户或者找小编来交流的,其实都是想着进点库存货,然后去零售。这是一个办法,但是小编劝告各位本身无零售经验,或者对某类产品并不熟悉,而只是在家里想出来的市场销售计划,▲●想进点库存货物进行创业,坦白说,80%以上都是空想,只有10%的可能是给你赚到了钱。90%的可能是没什么赚的,花时间买经验而已。

  这话要是让某些专门做小量批发库存的同行知道,是要骂我的。但是却是实际情况。马屁好听,但是真去闻是臭的。所以,我劝告无经验,无渠道想用手上几个有限资金进点库存货零售的朋友,慎重考虑。

  很多人,都想知道库存产品的来源,到底是什么渠道,造成了这么多的库存,或者哪些地方可能有我们需要的东西,一般都是下面的几个地方。

  2,外贸尾货:订单10万件,实际生产10.5万件,这5000件就是库存。

  新手做库存不好做在哪里,吃货吃不准,容易造成滞销,在经营者手中成为库存。这和经营其他货物是一样的风险。中转方式经营时,有时候买家下单了,货已经被他人买走。找货源难,找到的库存,不一定找到买家,大量的库存货源信息闲置着;买家要的东西,你又没有货源可以满足。库存市场,是卖家市场,通俗的说法就是:谁有好货,谁是爷,因为有好货,大家都想买,▲★-●都想赚钱。

  当然做库存生意,小编一定要告诉你们的,就是谨防被骗,尤其是新手,在我们圈子里,就有很多做江湖模式的老手,虽然我们嗤之以鼻,但是这样的人总是存在,所以给你们简单的整理说说,还是很有必要的,不然你怎么死都不知道。

  1,骗子先向你提供库存货源信息,然后换个身份,再向你买货,甚至付给你定金,等你货吃进仓库,买家消失了!——骗你买他货

  2,骗子看中货,下了定金,等你吃货后,▲●…△定金也不要货也不买了,然后换批人,用更低的价格买走你的货!——让你苦于资金积压、亏本卖给他

  3,骗子冒充是库存厂家,收了你的钱,跑了。——操作中一定要确认真正的货主,防止有骗子钻漏洞。

  还有最近很多人再说这个库存货源的好坏,其实很多都有误解,当然也有圈子里做库存的朋友,做的不是很到位,把一小部分人的印象,★-●△▪️▲□△▽弄的很差。

  误解1:库存就是垃圾、就是次品——各种原因下产生的库存,大家对照库存产品来源,自己可以作出正确的判断。

  误解2:库存就是没人要的产品——各种原因下产生的库存,大家对照库存产品来源,自己可以作出正确的判断。

  误解3:库存就是服装鞋袜——这是因为一般朋友在日常生活中接触这一类比较多,而实际上库存产品几乎包括了人类能够生产的一切产品。

  当然,小编认识的人中,也不乏新手进来,赚大钱的,库存经营新手入行,一般都有遇到好的坏的经历,这个学习的阶段,是必不可少的。

  各位朋友,上面所说,只能够让你对库存行业有个大致而肤浅的了解,库存产品市场广阔、品种繁多,操作的好回报丰厚。全国每年3万亿库存金矿等着你去开发,赚取自己的利润。但是,库存行业在高回报的同时,也是有风险的。

  最大的风险来自我们商人的天性——贪婪:想赚更多的钱而失去对自己眼光和经验的正确判断。所以初入行者,请谨慎吃货,但是该出手时,还是要及时出手,多向同行请教。

  简单介绍:做库存生意就是找到有库存的厂家,低价买来,再找到买家,加价卖出赚差价。找有库存的厂家需要付出大量的时间、精力和金钱,找来了自己也不一定能够找到买家。我们在这行多年,有丰富的库存厂家货源,我们自己也卖不掉那么多,很多库存货源信息也闲置着,所以大家都可以相互交流,互通有无,有资金的也可以相互合作。

  找货源难,好不容易找到了一些库存,买家看中的没几个,大量的库存货源信息闲置着;另一方面,买家要的东西很多,自己却没有货源能够满足买家,做成生意!要想生意好,就要有更多的货源,更多的买家,才能够出更多的单子,赚更多的钱!

  找货源:a,自己出差,到处去找。b,网上找。▪️•★c,朋友帮忙打听。d,自己打广告,让厂家或者中间商找上门来。

  找买家:a,自己向贸易公司、批发商推销。b,让熟悉的朋友介绍生意。c,开店面等客人上门。d,网上网下打广告。

  联合起来,大家库存货源信息共享,买家信息共享,让每个人都拥有海量的库存信息,海量的买家信息,做成更多的生意,赚更多的钱!我看到很多的服装创业者,开发APP,公众号这些,做创新,其实是有机会的。

  我只能把自己简单的经验和你们讲讲,觉得有道理的,你可以听一听,对服装行业感兴趣的,也欢迎大家找小编的一起聊聊,一起玩玩,交流交流,做生意,从来不是赚个快钱而已,创业的路上大家并不孤单。

  如果还有什么对关于服装的干货和质询需要了解的欢迎在评论区留言或私信小编一起交流。◇•■★▼